Система построения больших команд в МЛМ
Умный маркетинг. Без воды.
Ваше имя Ваше имя
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных.
5

Работа в регионах. МЛМ. Выпуск #2 Телемаркетинг

Телемаркетинг

Привет, друзья!

Этот выпуск будет крайне полезным для тех из вас, кто твердо решил в этом году пригласить в свою первую линию много партнеров. Есть среди вас такие? Надеюсь, что да. И вот для вас отличный способ это сделать — телемаркетинг, или по-другому холодные звонки в млм.

Преимущества телемаркетинга

  • огромное количество контактов за короткий промежуток времени,
    (мы делаем по 30-50 звонков за 2-3 часа каждый день, кроме выходных)
  • быстро учишься, удобно использовать шаблоны
    (кандидат вас не видит, поэтому можно смотреть в шаблон, искать
    ответы на возражения)
  • учишься самодисциплине, планированию времени по часам и минутам
    (скоро вы будете знать сколько минут уходит на 1 звонок, сколько
    рублей приносит 1 звонок … т.е. станете профессионалом)

Как делать холодные звонки эффективно?

Как только мы (я и моя команда) приехали в чужой для нас город для работы в регионах — холодные звонки сразу стали основным способом спонсирования для нас. Сначала мы поставили для себя планку в 20 звонков в день. Затем увидели, что получается мало встреч. Планка поднялась постепенно до 30, а потом до 50 звонков. В нашей команде есть одна девушка (ей 19 лет), которая делала по 80-90 звонков. Эх, молодость-молодость …

1. Откуда мы брали номера?

Вы шутите? Откуда угодно! Сайты объявлений, соцсети, «Желтые страницы» (самая большая бесплатная база предпринимателей города). Дальше продолжать? Старые сетевики говорят, что звонили очень просто — набирают номер телефона — разговаривают. Кому звонить следующему? Они над этим вопросом долго не думают — просто меняют последнюю цифру на телефоне и … делают следующий звонок! Ха-ха!!! Монстры, правда? А как вы думаете создаются большие первые линии?

Мы, конечно, упрощали себе жизнь — брали более менее целевые контакты. Например, из рубрик «Продажа бизнеса», «Ищу работу», из бизнес-сообществ в соцсетях и т.д. В общем каждый вечер тратьте 1-2 часа на выписку контактов с именами. В примечании можете указывать информацию о кандидате, а можете и не указывать -лучше выписать больше контактов!

2. Главная ошибка при приглашении на встречу

Сперва, расскажу о том, какие «жуткие» кандидаты к нам приходили на первые встречи. Для начала выложу типичный звонок, который мы делали кандидатам.

Как видно, то есть слышно из записи мы приглашали кандидатов на встречу, жестко ломая их возражения. «А что за проект? — Узнаете на встрече!», «А можете выслать на почту информацию? — Нет. Проект новый в вашем городе, сайт пока не готов» и так далее. Почему мы так делали? Нам казалось, что кандидата надо вытащить на встречу любой ценой. А там — на встрече — приложить максимум усилий, чтобы он подключился. Мы думали, если выслать ему заранее видео-презентацию, то он решит для себя «Нет!» и его уже не переубедишь. Вроде бы логично… Но мы упустили 2 важных момента:

  • В конце дня у нас не было сил! 50 звонков утром, ломая возражения кандидатов с их просьбой выслать предварительную информацию… А затем еще днем и вечером встречи с людьми, которым … к черту не сдался ни бизнес, ни сетевой маркетинг, ни вы сами вместе с вашими продуктами!!! В итоге на следующее утро ты уже делаешь 25 звонков, а потом 10 …
  • Самое страшное! Оказалось, что, пытаясь тащить любых кандидатов на встречу, мы ТЕРЯЕМ АДЕКВАТНЫХ КАНДИДАТОВ, которые просто хотели сэкономить время и изучить информацию предварительно (скажите честно, вы тоже не поехали бы на встречу, если б не знали, что вам хотят предложить!).

3. Лучшее решение!

Мы пришли к удивительно простому решению. Мы начали звонить и… предварительно знакомить кандидатов с видео-презентацией. Посмотрите, как резко изменился звонок:

Заметили? Как комфортно теперь стало звонить? Теперь нам более 50% кандидатов сказали «Да!» И не удивительно. Нет ничего сложного для кандидата,чем прийти домой вечером, сделать себе чай с лимоном, сесть и послушать 10-15 минут видеопрезентации! Согласитесь, что это лучше,чем тащиться вечером на АБСОЛЮТНО непонятную пока встречу! И, наконец, самое главное мы решили наши проблемы! (1) Мы перестали уставать и стабильно делали по 30-50 звонков (нет ничего утомительного в том, чтобы предложить кандидату переслать ему предварительную информацию!); (2) Кандидаты стали приходить более адекватные (они все знают, им интересно, они уже задумывались о сетевом бизнесе).

Статистика, которая была раньше: 50 звонков — 3 встречи — 1 старт
А если … 20 звонков — 1 встреча — 0 стартов
Статистика, которая стала после отправки видео: 30 звонков — 20 пересланных видео — 6 встреч — 3 старта
*примечание — старты растягиваются по времени, поэтому статистика 
по всем дням будет еще лучше!
Вывод: делать минимум 50 звонков в день и будет у вас каждый месяц минимум 10-15 стартов

Вы даже не представляете, как много людей интересуются сетевым маркетингом! Вы это поймете только тогда, когда будете делать 50 холодных звонков в день в течение 30-90 дней! И если я окажусь не прав — вернитесь к этой статье через 90 дней такой практики и напишите мне гневный комментарий! 🙂

4. Как лучше оформить предварительную информацию?

А вы сами как думаете?

  • «Отнести кандидату диск с видеопрезентацией?»
    Ха! Ну это так … чтобы мы посмеялись
  • «Переслать кандидату видеопрезентацию по электронной почте?»
    Не подойдет для нас с вами — для реактивных дистрибьюторов.
    Нам надо сделать звонок и быстро переслать видео.
    Уйдет время, пока вы будете записывать E-mail кандидата,
    узнавать правильно ли записали … не ушло ли письмо в спам … бррррр
  • Отправить им ссылку на видео по смс?
    Уже теплее! Но еще не то. Кандидат увидит только видео.
    А ваше красивое фото с корпоративной машиной (или спонсора)?
    А еще лучше — вашу историю, отзывы партнеров, видеообращение
    (последнее особенно эффективно, если его грамотно сделать)…

Идеальное решение, которое дало нам 30%-ный выход по встречам! Лучше отправить по смс ссылку на вашу личную интернет-страницу. Не знаете, как ее сделать? Тогда почитайте мою статью о том, как ее сделать бесплатно, быстро и… хоть сегодня!

>>> Читайте статью о том, как сделать бесплатный сайт-ловушку для кандидатов! <<<

5. Последний совет!

Не ленитесь, братцы и сестры!
Звоните, кандидатам, а еще поделитесь статьей в соцсетях (кнопки внизу) и снизойдет на вас благодать моя! 😉

Друзья, подпишитесь на мою рассылку и вы не пропустите следующую статью про супер-эффективную методику поиска кандидатов, которые уже сами ищут возможности!

Поделиться статьей:

Комментарии

[ Добавить комментарий ]
  • Олег Ефремов, 18.07.2014 в 15:13

    Большое спасибо за столь полезную информацию, Руслан! Как прочел, тут же и воспользовался ей.
    Я очень рад, что я в правильной компании и что у меня есть такой правильный спонсор! )

  • Ирина, 18.07.2014 в 19:03

    Да, есть некая основа, она очень нужна , например, новичкам, некий базис. Но, нужно пробовать, улучшать методики, делать что то по другому. Совершенствоваться постоянно. Нужно быть чуткими, уметь прислушиваться к людям. Руслан как никто это знает и здорово, что именно ты, Руслан, протаптываешь и пробиваешь нам дорожку через «темные леса» неумения и незнания.

  • Надежда, 19.07.2014 в 19:02

    Руслан, спасибо огромное за информацию! Ты не поверишь, мы в Барнауле работаем без вышестоящего спонсора уже около года, что прочитаем, на том и учимся. Будет возможность, присылай нам необходимую на твой взгляд информацию. Будем очень благодарны! Удачи!

  • Акмал, 30.08.2014 в 18:59

    Смотрел вашу статистику, там сказано про 50 звонков… Это просто звонки или это то количество, кто взял трубку и вы с ними поговорили?

  • RuslanShakirov, 04.09.2014 в 18:57

    Это просто звонки!

Добавить комментарий

Хотите узнать?
Заполните форму и получите доступ к секретам успешного МЛМ-предпринимателя!

Узнайте методики успешного МЛМ-предпринимателя:
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных.
Ваше имя Ваше имя