Система построения больших команд в МЛМ
Умный маркетинг. Без воды.
Ваше имя Ваше имя
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных.

Работа в регионах. МЛМ. Выпуск #3 Холодные контакты с умом

Холодные контакты млм

Привет, друзья!

Продолжается моя работа в регионах.

jOv1aA8kJy0 MGzRM0JdJ9k

Это не общага!
Это млм-бизнес в регионах!

Есть подключения. Пошла глубина. А тем временем я познакомлю вас еще с одним методом работы — холодные контакты в млм. Да-да, те самые, которых одни боятся, а другие и вовсе говорят, что они не нужны. Почему же они не нужны? Что говорят критики этого метода?

Критика холодных контактов

  • Это стрессовый метод, который дает много отказов
    (поэтому дистрибьюторы якобы так быстро сваливают из млм бизнеса)
  • Он плохо дублицируется
    (т.к. мало у кого хватает смелости говорить с незнакомцами)
  • Эй! Давно уже придумали телефон и Интернет!
    (если кандидатам можно просто звонить или писать, сидя дома, тогда зачем??? к ним еще «приставать» на улице)

Ведь самые страшные сказки про сетевиков так и начинаются: «у вас надо приставать к людям», согласитесь?

Преимущества холодных контактов

  1. У вас практически нет конкуренции!
    Если вы звоните кандидатам по телефонам, выложенным в соцсетях и на досках объявлений, вы должны знать, что по ним сейчас звонят и другие дистрибьюторы (правда, таких очень мало). В то время как большинство людей на улице, вообще, никуда не выкладывали свой телефон. Холодные контакты на улице делают очень немногие млм-предприниматели. Красивая причина — это неэффективно, недублицируемо и старомодно. Настоящая причина — страшно.
  2. Визуальный контакт.
    Он может расположить к вам кандидата (если, конечно, вы вызываете расположение). Неопытным «контактёрам» я рекомендую начать все же со звонков. Когда вы общаетесь по Интернету, растопить лед между вами и кандидатом может только классная аватарка, знание русского языка и, например, чувство юмора. А на улице на вас работает целый арсенал — хорошая одежда, улыбка, добрый взгляд и все то же чувство юмора.
  3. Офигенный тренинг личностного роста!
    Как перестать бояться получить по морде в драке? Очень просто — надо получить по морде на тренировке. Как перестать бояться телемаркетинга (холодных звонков)? Очень просто — попробуйте холодные контакты, и тогда холодные звонки покажется вам милейшим на свете занятием!
  4. 30 презентаций за 2 часа
    Вряд ли я за 2 часа встречу в одном месте 30 знакомых (правда, их легко можно прозвонить)! Зато у меня получается на 10 квадратных метрах за 2 часа познакомиться с 10-30 незнакомцами.

Разумные холодные контакты

Неразумные холодные контакты, это когда вы (а) не пытаетесь брать телефон кандидата, боитесь или не умеете это делать, (б) не используете инструменты — личный сайт, «правильную» визитку или хотя бы DVD-диск. И, наоборот, если все это учтено — значит холодные контакты будут разумными.

Как элегантно брать телефон у кандидата?

Не считая страха «Как подойти и заговорить…», страх «Попросить телефон…» самый страшный. Послушайте аудио, как я обычно беру телефон кандидата, пытаясь делать это элегантно (и заодно, кстати, узнаете, как я начинаю разговор).

 

Ну как вам? По-моему, без «напряга» получается. Как видите я объясняю тот факт, что мне нужен телефон кандидата необходимостью скинуть по смс информацию. Люди, как правило рады получить предварительную информацию, чтобы не терять время на звонки и встречи. Мы не идем против желания людей, а это важно. Для этой методики вам понадобится свой сайт — вот статья, где я рассказываю, как вы сможете его сделать себе бесплатно и за 1-2 часа, даже если вы считаете себя полным чайником в этом.

«Правильная» визитка

Ну, ладно вам. Не придирайтесь к названию «правильная». Конечно, это субъективная оценка. Но все же послушайте, какие визитки я считаю «правильными», а какие нет. Хотя… давайте об этом в одном из следующих постов, а то очень большая статья получается. К тому же разумные контакты можно делать и без визитки — вы это сами слышали на аудио. Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить следующий пост!

Кстати…

Холодные контакты бывают:

  1. Ситуативными,
    когда вы делаете предложение тогда, когда случайно (или почти случайно) с кем-то общаетесь (кассир, когда нет очереди, продавец в магазине, таксист, который оказался обанкротившимся владельцем магазинов и т.п.)
  2. Целенаправленными.
    Это когда вы выходите «на охоту». Пешеходная улица, торговый центр, бизнес-выставка… У вас 2 часа на сбор 30 телефонов. Вы смотрите в глаза прохожим, угадывая кто из них сейчас выглядит достойно, чтобы стать вашим партнером. «Может этот? О, нет! Он даже одет неопрятно… А может эта? Хотя нет — она с подругой. Она не сможет меня внимательно выслушать, подруга будет ее отвлекать… О! Вот то, что надо… Идет размеренно, а не чешит, как антилопа… Ухоженная кожа, значит любит себя — следит за собой и оценит наши кремы с Алоэ Вера… не то, что некоторые, привыкшие к хозяйственному мылу… «

И, наконец, мое мнение о холодных контактах

Что касается целенаправленных холодных контактов — это как «колхоз — дело добровольное!». То есть, на мой взгляд, в современном сетевом маркетинге можно обойтись и без них. Если вы научитесь другими методами делать 20-50 обращений в день, тогда — ради бога, работайте другими, более результативными методами!

Но вот в случае с ситуативными холодными контактами — это «как земля за колхозом!» Не представляю млм-предпринимателя, который бы не переживал, что не предложил «дополнительный доход» позитивному таксисту, который сетует на малое количество заказов и т.п. Если не сидеть дома, можно спокойно делать 10 холодных контактов по ситуации.

Кстати, что касается плохой дубликации этого метода — так ничего страшного! Как раз способы пополнения списка контактов и не должны быть дублицируемыми. Все мы разные. У всех по-разному получается это делать. Вы пригласите нового партнера с холодного рынка, а у него будет высокий авторитет среди знакомых. Он обгонит вас по квалификации, набирая команду среди родственников 🙂

А вы что думаете, друзья? Пишите комментарии, подписывайтесь на мою рассылку и делитесь статьей в соцсетях (кнопки внизу) и получите от меня обмнимашки!

Поделиться статьей:

Комментарии

[ Добавить комментарий ]

Добавить комментарий

Хотите узнать?
Заполните форму и получите доступ к секретам успешного МЛМ-предпринимателя!

Узнайте методики успешного МЛМ-предпринимателя:
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных.
Ваше имя Ваше имя