Система построения больших команд в МЛМ
Умный маркетинг. Без воды.
Ваше имя Ваше имя
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных.
4

Работа в регионах. МЛМ. Выпуск #4 Как работать объявлениями

Приветствую вас, друзья!

Подошла к концу наша 2-ух месячная работа в регионе. Результатом я остался доволен. В регионе, в котором мы никого не знали, мы создали команду более 60 человек (предприниматели, сетевики, бюджетники, домохозяйки, мамочки в декрете, топ-менеджеры — в общем, очень разная публика).  За последний месяц мы с этой командой создали новый товарооборот более 15 000 долларов (540 000 руб.). Бизнес уже разросся более чем на 10 городов.

Наша новая команда

Наша новая команда

На фото: Наши новые партнеры из Красноярска
(кстати, для этой фото-сессии удалось «поймать» далеко не всех).

Ну что ж. Как видите методы, которым я вас обучаю у себя на блоге РАБОТАЮТ. Если вы будете их применять достаточно долго (скорее всего дольше, чем я — потому что у меня огромный опыт) — то станете благодаря МЛМ-бизнесу богатым человеком. А сейчас давайте поговорим об очень интересном методе поиска кандидатов, который мы применяли в регионах — работа с объявлениями.

Почему мы — предприниматели МЛМ-бизнеса — так любим объявления? Очевидно, что мы любим, когда кандидаты сами нам звонят. Согласитесь, это куда комфортнее, чем делать 30-50 звонков день самому (телемаркетинг).

Преимущества работы с объявлениями

  1. Вы находите тех, кто ищет.
    Эти люди охотнее соглашаются встретиться. Им интересны новые предложения. Однако, часто они не хотят тратить время и получить предварительную информацию. Рекомендую ничего не рассказывать по телефону. Мы в команде предпочитаем высылать предварительно (до встречи) сайт с видеопрезентацией, чтобы не тратить время кандидата и свое тоже.
  2. Это пассивная работа, отнимающая минимум времени и энергии.
    Вы спите, кушаете, проводите встречу, а ваше объявление работает! Вас, возможно, будут отвлекать звонки (например, во время встречи с кандидатом), однако ниже я покажу вам, избавиться от этой проблемы.

Вроде бы все здорово! Если кому-то из вас захочется работать исключительно объявлениями, то я вас сразу хочу предостеречь от этого и вот почему…

Почему нельзя работать ТОЛЬКО объявлениями?

  • Многие адекватные кандидаты не звонят по объявлениям.
    Почему они не звонят? А черт их знает! Может они стеснительные. А может их уже достали сомнительные предложения от бинарных пирамид? Если вы сами не собираетесь делать холодные звонки, значит вы никогда не доберетесь до людей, которые не звонят по объявлениям.
  • В основном вы будете сталкиваться с безденежными кандидатами.
    Кто звонит по нашим объявлениям? Люди, которым нужна работа, дополнительный доход, новый бизнес (потому что старый бизнес вогнал их в долги). У этих людей часто НЕТ денег на ваш стартовый набор, зато у них полно долгов! Если вы будете работать только объявлениями, вы лишитесь денежных кандидатов, которые, скорее, выслушали бы вас, если бы вы позвонили сами.
  • МЛМ объявления банят на популярных досках объявлений
    Вряд ли кто-то из нас подает объявление «Приглашаю в сетевой маркетинг!» Чаще всего мы предлагаем работу, бизнес, обучение. Из-за этого наше предложение получается нереллевантным (то есть оно не соответствует или соответствует косвенно теме рубрики). Такие сайты объявлений, как Avito, Из рук в руки следят, чтобы текст объявления соответствовал правилам размещения. Поэтому всем приходиться хитрить.

Метод работы с объявлениями, который сработал у меня

Да, скорее всего, есть несколько (не уверен, что много) эффективных методов работы с объявлениями. Однако тот, что я опишу ниже, на мой взгляд,является одним из лучших. Потому что он (1) приносит целевых кандидатов; (2) требует мало денег и (3) практически не отнимает времени. Вот мой алгоритм работы:

  1. Выбираем площадку для объявлений.
    Исходите из популярности плащадки в вашем городе. Забейте в поиск «Самые популярные доски объявлений в … (ваш город)». Я пользуюсь интернет-досками. Газеты в основном дорогие и сейчас уже не такие популярные.
  2. Придумайте текст и заголовок
    Никаких «Работа 21 века» и «Выгодный проект»! Иначе сразу улетите «в бан» (короче, удалят ваше объявление). Заголовок и текст должны максимально соответствовать теме рубрики. Пишите подробно, но не слишком много. Если вы подаете объявление в рубрику «Продажи-Вакансии», то должны описать работу среднего продавца. Даю вам совет на миллион долларов. Чтобы понять, какие объявления не банят — изучите объявления с большим количеством просмотров, которые уже висят на сайте (вы их сразу узнаете), причем висят давно — 2 недели и больше. Не копируйте текст, иначе ваше объявление заблокируют. Попытайтесь понять, почему это объявление не банят. Почему оно такое популярное.
  3. Используйте автоответчик
    Представьте себе ситуацию — вы дали эффективное объявление и по нему вам звонят каждые 30 минут! Сперва вас это обрадует. Но это только сперва! Вы на встрече с кандидатами, а вам звонят! Вы кушаете, а вам звонят! Вы решили вздремнуть, а вам звонят! И так без конца!!! Как можно решить эту проблему? Да очень просто — используйте автоответчик. Нет, я имею в виду не старый телефон с магнитным автоответчиком. Я говорю об услуге «Голосовая почта», которая есть сейчас у каждого серьезного мобильного оператора. Наговорите запись на любой диктофон (есть на любом смертфоне) или на online-диктофон (в Интернете их полно, например, www.vocaroo.com). Далее загрузите эту запись в «Голосовую почту». Мой оператор — МТС, поэтому я пользуюсь Интернет-помощником МТС. У вашего мобильного оператора, наверняка есть своя «Голосовая почта» (рекомендую использовать для работы с объявлениями отдельную сим-карту). Остальные подробности настройки автоответчика на видео
  4. Делаем два звонка
    Выписываем номера звонивших из «Голосовой почты». Делаем им первый звонок. Цель первого звонка — договориться переслать кандидату предварительную информацию о нашем предложении (например, сайт с видео-презентацией) и договориться о втором звонке. Затем делаем второй звонок, во время которого задаем только 2 вопроса: (1) удалось ли посмотреть видео-презентацию и (2) хотите ли узнать больше? Ни в коем случае не спрашивайте интересно ли предложение, а то затяните себя в длинную дискуссию. Цель второго звонка — НЕ дискуссия, а ПРИГЛАШЕНИЕ на встречу кандидата, который «хочет узнать больше информации».
  5. Следите за статистикой
    Если каждый день вы не делаете хотя бы по 5-10 звонков по номерам из «Голосовой почты» — меняйте площадку, текст объявления или добавляйте новое. Если ничего не помогает — используйте другие методы спонсирования. Этот вам, скорее всего, не подходит.

Алгоритм настройки автоответчика

Фрагмент тренинга «Робота с МЛМ-объявлениями с помощью автоответчика»
(Дмитрий Афанасьев)

На видео (сверху) Дмитрий Афанасьев — мой бизнес-партнер и настоящий профи этого бизнеса — рассказывает, как настроить автоответчик с помощью «Интернет-помощника МТС». Спасибо тебе, Дима, за такой подробный экскурс.

Друзья, если у вас будут вопросы — задавайте их комментариях к этой статье. Если поделитесь статьей в соцсетях — значит эти практические наработки увидят другие. И они вам скажут СПАСИБО (а может и не скажут, кто их знает???). Кнопки соцсетей прямо здесь внизу.

Поделиться статьей:

Комментарии

[ Добавить комментарий ]
  • Акмал, 30.08.2014 в 19:10

    Руслан, а какой текст в объявлении вы пишите?

  • RuslanShakirov, 04.09.2014 в 18:55

    Акмал, текст самый простой — как будто вы принимаете менеджера по продажам. Посмотрите подобные объявления. Лучше от них не отличаться, иначе забанят

  • Владимир, 01.04.2015 в 12:19

    Руслан здравствуйте! С текстом объявления боле менее понятно, его можно сочинить, Какую должность или профессию указывать ведь именно на это обращают в первую очередь внимание кандидаты при подборе вакансии для себя?

  • RuslanShakirov, 11.04.2015 в 14:05

    Должность может быть связана с менеджером по рекламе, торговым представителем.

Добавить комментарий

Хотите узнать?
Заполните форму и получите доступ к секретам успешного МЛМ-предпринимателя!

Узнайте методики успешного МЛМ-предпринимателя:
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных.
Ваше имя Ваше имя